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A consultoria do pesquisas IDC realizou uma pesquisa A respeito de nutrição de leads em 2015 a pedido da Salesforce e descobriu que 65% Destes compradores começam a Debater usando um representante de vendas quando já tomaram uma decisão por adquire. O presente exatamente estudo indicou que 83% destes compradores só querem receber comunicações qual sejam relevantes e dentro do contexto pelo qual estão conversando com a sua empresa.